【48812】瑞翔电机主动出击找商场

  昨日，浙江瑞翔汽车电机有限公司总经理戴绍国刚从国外调查回来，便招集公司中层干部剖析商场、研讨对策。“这次我带领公司的外贸主干到伊朗和越南去开拓商场。为的便是了解当地的商场趋势和需求，让公司赶快在国外商场站住脚。在如此剧烈的外贸竞赛下，只要主动出击才干抢到订单。”

  据了解，2006年瑞翔电机从温州搬迁至庆元，首要出产汽车空调电扇电机、升降器总成、离合器拉索、压力泵、电机电扇总成、全车线和鼓风机马达等，将产品定坐落美国、西欧及日本出产的各种品牌车配件。3年来，瑞翔电机铿锵有力喊出“有车就有瑞翔电机”的战略标语。

  面临世界金融危机，戴绍国坦言，受国家出口退税方针调整、人民币增值以及劳动力缺少等要素影响，企业遇到一些开展困难。而瑞翔电机的应对办法便是主动出击找商场，即“跑得快、跑得勤、跑得准”。

  “在竞赛对手还没有反响之前，以最快的速度跑商场，尽可能多触及不同国家和地区，最要害的是找准商场。”戴绍国介绍说，国内外重要的展会他们简直都去参与了，而每次参展基本上都会有收成，更难以想象的是客户会现场下订单。

  近年来，为满意国外客户的实在需求，瑞翔电机投入很多资金用于模具开发和技能改善，使得产品能广泛习惯国外各种车型。“国外客户第一次与咱们协作时，一般都会选用‘试单’的方法，数量比较少，可是咱们从不松懈。”公司外贸事务负责人戴晓说，现在外贸的主攻商场在中东、东南亚和非洲等地。

  在参与南非约翰内斯堡举办的一个展会时，南非一家名为Grand Mark的公司一眼就相中了“瑞翔”，由于“瑞翔”的产品目录有各种不同车型和汽车公司所需求的产品。在试单后，此公司对“瑞翔”的产品质量表示满意，现在基本上每个月都会发来订单。

  一招“主动出击”，让瑞翔电机成为我县外贸出口的一匹“黑马”。本年上半年，“瑞翔”拿到的订单比去年同期显着增多，增幅到达40%以上。上半年，该公司出口145万美元，占到全县出口额的12.2%，比去年同期增长167.5%。